En una misma ciudad pueden existir dos calles separadas por apenas unos cientos de metros y ofrecer resultados completamente distintos para una campaña promocional. Una puede concentrar trabajadores a primera hora, estudiantes al mediodía y compradores por la tarde. Otra puede tener mucho tránsito, pero un público que apenas coincide con el cliente que busca la empresa.
Por eso, en una campaña de Publicidad en mano Madrid, contar peatones no es suficiente. La verdadera cuestión es quién pasa, cuándo pasa y en qué contexto recibe el mensaje.
Mucha gente no siempre significa mucho público útil
Una zona extremadamente transitada resulta tentadora porque parece garantizar miles de impactos. Sin embargo, esos impactos no tienen el mismo valor.
Imaginemos una academia de idiomas especializada en universitarios. Una calle comercial con gran afluencia puede ofrecer muchísimo tránsito, pero repartir junto a un campus probablemente permita alcanzar un porcentaje mucho mayor de personas relevantes.
La misma lógica puede aplicarse a:
- gimnasios,
- restaurantes,
- clínicas,
- eventos,
- comercios,
- academias,
- servicios locales.
Una campaña eficiente busca afinidad, no solo volumen.
La hora puede cambiar completamente una ubicación
Otro error habitual es analizar una zona como si tuviera el mismo público durante todo el día.
Una estación a primera hora puede concentrar trabajadores. Al mediodía pueden dominar estudiantes o personas que se desplazan para comer. Por la tarde, el perfil vuelve a cambiar.
Antes de realizar una acción de Publicidad en mano Madrid, conviene observar la ubicación en distintas franjas.
Hay que preguntarse
- ¿Quién pasa por la mañana?
- ¿Quién aparece a la hora de comer?
- ¿Qué ocurre al finalizar la jornada laboral?
- ¿Cambia el público durante el fin de semana?
- ¿Existen eventos o actividades que alteren el flujo habitual?
Estas respuestas pueden ser más importantes que el volumen total de peatones.
El contexto influye en la receptividad
No todas las personas que pasan por una calle están igualmente dispuestas a recibir publicidad.
Alguien que corre para coger un tren probablemente tenga menos atención disponible que una persona que pasea por una zona comercial. Quien espera para entrar en un evento puede tener más margen para mirar una promoción relacionada con esa actividad.
Por eso, el mejor punto no siempre es donde más deprisa circula la gente, sino donde el público tiene unos segundos para prestar atención.
El mensaje también debe adaptarse al lugar
Elegir bien la ubicación es solo la mitad del trabajo. El folleto y la comunicación deberían tener sentido dentro del contexto.
Una acción cerca de oficinas puede necesitar un mensaje rápido y directo. En una zona universitaria puede funcionar otro tono. En los alrededores de un evento, el contenido puede vincularse a lo que está ocurriendo en ese momento.
Un reparto eficaz combina tres elementos
- Público adecuado.
- Momento adecuado.
- Mensaje adecuado.
Cuando los tres coinciden, incluso una acción relativamente pequeña puede funcionar mejor que un reparto masivo realizado sin segmentación.
Probar antes de ampliar
Una estrategia inteligente consiste en empezar con varias ubicaciones y medir cuál responde mejor.
Se pueden utilizar códigos diferentes, promociones específicas o pequeñas variaciones en el material para identificar qué zona genera más contactos.
Así, la siguiente campaña de Publicidad en mano Madrid puede concentrar recursos en las calles y horarios que realmente hayan demostrado funcionar.
La ciudad no es una masa uniforme de peatones
Una gran ciudad está formada por pequeñas audiencias que se mueven continuamente. Entenderlas es lo que convierte un reparto corriente en una verdadera acción promocional.
Una calle con dos mil personas puede ser extraordinaria o completamente irrelevante. Todo depende de cuántas de esas personas podrían convertirse realmente en clientes.
La mejor ubicación, por tanto, no es necesariamente la más concurrida.
Es aquella donde la empresa y su público tienen más probabilidades de encontrarse.